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    微信的創收之道(轉)

    文/bilindesign

    微信朋友圈的生意經

    微信很火,很多人想在其中發現商業價值,但是目前看,被寄予厚望的公眾平臺并沒有很好的實現這個目標,之前最大的什么自媒體聯盟聽說因為廣告分成還打起來了。但是有心栽花花不發,無心插柳柳成蔭,微信朋友圈的商業價值卻被很多人開始發現,并做出來很不錯的成績。

    微信的朋友圈之前我并沒有看好,但目前看,忽略了其商業化的價值。這實際上是一個熟人圈微博,本來覺得分享的意義可能就在熟人間的感情交流,打情罵俏什么的。卻忘記了,熟人的信任關系是開展商務的優良土壤,甚至已經超越了淘寶店的效果。



    這張圖,是我一個微信朋友曬的自己一天的交易額,大概有七萬元。一個月的交易額下來百萬左右,做的是泰國佛牌的生意,人員非常少,也沒有什么網店之類的維護,就是在泰國到處逛蕩,發自己遇到的大師做的佛牌,然后朋友圈的朋友和牌商會私聊訂購,然后那邊就可以直接發貨。應該做了沒有幾個月,已經在曼谷買房安家,專門搞這個了。而就她本人說,她做陰牌只是她微信圈的前三而已,陽牌還有做的更大的。



    這是微信圈一個朋友,是做美睫和美甲產品的(自己做了十年這個行業里,最近開始創業。團隊一共兩個人,自己有自己產品和渠道,然后自己利用自己的經驗進行培訓銷售一體化服務。微信圈分享新產品,一樣的方式,客戶和代理看到后,就會下單訂購,或者邀請她培訓。培訓的價格大概是一小時一千元,培訓完進貨后的單價大概在2-5萬,目前公司執照下來大概三個月的時間,投資大概是不到二十萬,目前已經完全回本,而且已經有了差不多三十萬的利潤。比較可怕的是,這些客戶是不斷積累的長期進貨的。如果說做到一百家客戶,隨便用腳也可以算出來一個月的銷售額可以輕松過百萬。而且并不需要增加太多的人力,比淘寶店運營簡單到死,不需要拍照美化,一個手機就搞定了。大家可以關注學習,但是謝絕采訪哦。

    類似的帳號還有很多,比如珠寶的,奢侈品的。舉這兩個例子是因為我確切的了解真實收入和他們運作的特點,能夠比較準確的進行對比分析。

     

    然后我們總結這個微信圈的商業模式特點。第一,專業化程度高,有一定的門檻,行業比較小眾,沒有大公司大品牌橫行。第二,客單價比較高,無論是宗教產品、美容品批發還是奢侈品珠寶。這樣的話,不需要太多的客戶,一對多維護百人左右的規模,就可以達到不錯的銷售額。第三,客戶是不斷積累的,靠關系維系的,有信任度,是不斷增加的,這和電商的引流轉化模式有很大的不同,而且用戶評價是完全區隔的,一個人的差評不會干擾其他人的選擇。第四,比起公眾平臺來,不會因為推送而打擾用戶。用戶沒事刷刷朋友圈,就可以看到自己感興趣的產品了。實在是居家旅行之必備大殺氣,比什么口袋購物之類的apps,簡單方便有效一百倍,真正的小而美。

     

    之后和朋友談這樣的商業模式,說能不能我們做一個微信銷售的平臺,發展很多的人去代理產品,這樣大家運營一段時間,我們就有了很多粉絲的銷售渠道,其實還是蠻有意思的探索的。這里面有一個問題就是,我們招的代理,要用我們自己提供的微信號,才可以保證平臺對個人的掌控性,這樣校園代理什么的也會方便管理很多。只是目前看,規?;\營個還是有一定的困難,但確實是一個方向。

     

    朋友圈電商真正的去把社交關系,變成了擺攤的電商平臺。隱隱覺得,是一個社會化營銷的大方向,很璀璨,生命力很頑強,門檻很低,每個人都可以搞,而且沒有大平臺去管理,也不存在管理成本。因為是完全靠個人的關系和信譽維持的,我們也不用擔心假貨問題和坑人問題,他很坑,自然就會被用戶淘汰。因為微信也不具備大范圍推廣傳播以及引流的能力,所以也沒有釣魚風險,這種社會化的關系會比較真誠,因為沒有同平臺競爭,競爭壓力也很小。幾乎是完美的移動電商模式,只是產品適應性不是特別廣泛,也沒有直通車之類的引流手段,完全是靠自己一點點苦心去經營的,前期付出多一點,但用戶保質期也很長,結合批發會更好。

     

    目前有一個做純糧食養豬的朋友,我建議他也這樣去做自己的客戶,因為糧食養的豬肉大概價格在40以上,消費者也是比較精準的人群,而且還是易耗品,如果能維持幾百百客戶,每個月也能賣出幾千斤的豬肉,這種流水,對于個人經營來說,已經非常不錯的,而且還可以深度進行養豬的定制,客戶委托培養糧食豬,逐步可以進行產業化的升級。


    轉自 艾瑞網

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